"De l'art de rentrer en compétition...à celui d'y réussir"

Créer ou développer l'entreprise, c'est entrer durablement en compétition et affronter le marché parfois féroce et incertain.

C'est au dirigeant que revient la responsabilité d'anticiper, de fixer et de faire évoluer le cap pour assurer la pérennité de son navire.

Etre sur le pont en permanence, faire face à tout, tout le temps, faire avancer les dossiers, tel est notre quotidien de dirigeant.

Souvent seul face à nos décisions et interrogations, pouvoir aller plus vite, avoir le temps de mieux se préparer, de pouvoir échanger nos vues, de partager les bonnes et mauvaises expériences, bref d'y voir plus clair et de temps en temps, de faire un break salutaire, sont un réel besoin.

1 - Embarquer & entreprendre

Dirigeant/créateur : Quel métier !

Tout au long de sa navigation, le Dirigeant pilote en fonction de nombreux éléments.

La feuille de route lui impose, notamment :

d'imaginer différents scénarios,
de se préparer à la croissance,
d'être capable de faire face à l'adversité,
d'organiser la commercialisation,
de savoir financer le développement,
de détecter et comprendre la concurrence, le marché et ses clients...

Maintenir le cap, tout en ayant un oeil sur le présent et l'autre scrutant résolument l'horizon font du dirigeant, à la fois, un véritable pilote et une vigie sans cesse sur le pont.

Le monde évolue de plus en plus vite (technologie, législation, maturité des consommateurs, solutions de substitutions, mondialisation...), de fait le marché devient de plus en plus complexe.

L'histoire récente a démontrée qu'aucune position n'est jamais définitivement acquise. Pour se maintenir, l'entreprise est contrainte d'évoluer en permanence, de se développer, d'investir, de s'adapter.

2 - Larguer les amarres !

Etre Dirigeant : projet professionnel ou projet personnel ?

Même si on ne se l'avoue pas toujours, créer et développer un projet ou une entreprise c'est avoir l'ambition d'allier son projet personnel à un projet professionnel.

C'est compliqué, parfois lourd. C'est surtout une préoccupation constante, 24h/24, 365 jours par an.

N'est ce pas ce qui différencie fondamentalement l'entrepreneur des autres acteurs économiques ?

3 - Faire le point !

A un moment de sa vie, qu'il soit en création ou en développement, le dirigeant se trouve confronté à une problématique clé qui devient l'ultime "point dur".

L'expérience nous démontre essentiellement deux origines à cette problématique :

..: "Une très forte compétence technique..."

Il s'agit d'entreprises pour lesquelles les dirigeants possèdent de très fortes compétences techniques. I
ls ont une réelle volonté de développement mais les mots commercialisation, marketing, stratégie commerciale ou communication ne sont pas leurs points forts.

..: "Une très forte volonté de développement..."

Dans ce cas, le dirigeant a une très forte volonté de développement, mais il est confronté à un cruel manque de temps. Son quotidien est déjà bien occupé.
Il a le sentiment de ne pas disposer du temps nécessaire, de manquer cruellement de ressources, de ne pas pouvoir atteindre le niveau de croissance qu'il souhaite.
Il est en recherche d'un allié stratégique pour mettre en oeuvre durablement sa stratégie de croissance.

4 - Chercher et trouver son allié !

Y-a-t-il un allié à bord ?

Partager les visions, analyser les contraintes, recenser les opportunités, éclairer les choix, faciliter la prise de décision, sortir de la solitude, évacuer le stress, lister les problématiques, ordonnancer les étapes, éviter l'épuisement ce sont là nos besoins réels.

5 - Fixer le bon cap !

.: Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie business ?

La commercialisation est le résultat d'une stratégie commerciale élaborée (choix des segments, analyse des cibles, montage des réseaux de distribution, élaboration du mode de vente...).
Elle se compose d'outils commerciaux nécessaires en communication (fiches produits, campagnes...), et des outils de gestion (CRM).
Les prévisions doivent être établies et validées et les objectifs doivent être fixés.
Suit ensuite le recrutement, et le pilotage du développement et de la mise en oeuvre du projet.

..: Passer à la vitesse supérieure ?

Cela nécessite un temps certain, étudier les dossiers, les projets, imaginer des solutions, tester des propositions.

L'entreprise doit-être en anticipation permanente, tout en bénéficiant d'une action opérationnelle concrète.
Elle s'engage alors sur le court, moyen et parfois même long terme.
Exercice d'autant plus périlleux dans une conjoncture difficile.

OBJECTIFS : Gagner en agilité & en célérité

"Plus que les moyens, la préparation de l'entreprise, son agilité et la célérité de son dirigeant conditionnent la réussite."

Le concept : Un routeur météo

Tel un routeur météo lors d'une transat, véritable allié stratégique, fort d'une solide expérience d'entrepreneur, j'interviens activement et plutôt durablement sur des projets de création ou de développement d'entreprises.

Par une présence à la demande, ponctuelle ou régulière, dans une logique de développement durable et maîtrisé, je suis au côté du Créateur/Dirigeant et de son projet.

Assurer la préparation et la création des conditions du succès à la hauteur de ses ambitions personnelles et professionnelles depuis l'analyse jusqu'aux phases de mises en oeuvre opérationnelles, tels sont les enjeux.

..: Conception & mise en oeuvre la stratégie business

Par un accompagnement durable, après analyse, en accord avec le Dirigeant et son plan de développement, :

nous imaginons la stratégie commerciale (Segments, cibles, réseaux de distribution, mode de vente...)
concevons les outils commerciaux nécessaires avec les agences spécialisées en communication (CRM, fiches produits, campagnes...),
validons les prévisions et fixons objectifs,
assistons aux recrutements,
puis éventuellement organisons et pilotons le développement et la mise en oeuvre du projet.

..: Accélération de la croissance et du développement

Dans le cadre d'une relation durable, par des réunions fixes et régulières, au côté du dirigeant, nous agissons tel un "routeur météo" lors d'une compétition nautique. Véritable facilitateur à la demande, nous étudions les dossiers, les projets, imaginons des solutions, testons des propositions.

Avec lui, son équipe, ses partenaires, nous débattons sereinement de la navigation en cours et de celle à venir.
Au besoin nous activons notre réseau pour répondre à des problématiques précises.

7 - Les bénéfices

En anticipation permanente, tout en bénéficiant d'une action opérationnelle concrète, l'entreprise se développe sereinement à court et moyen terme même dans une conjoncture difficile.